آموزش نتورک مارکتینگ

نت ورك ماركتينگ چيست؟

اين هم كوتاهترين توضيح ممكن از مفهوم نت ورك ماركتينگ

به معناي بازار يابي شبكه اي است و به اين صورت است : شما محصولي را خريداري و استفاده مي كنيد . در صورتي كه اين محصول را به ساير دوستان ، آشنايان ، همكاران ، همكلاسان و ... معرفي نماييد  و آنها نيز اين محصول را خريداري نمايند ، به شما بابت بازاريابي كه انجام داده ايد پورسانت تعلق مي گيرد . و دوستان معرفي شده توسط شما نيز ساير دوستانشان را معرفي مي كنند و بدين صورت زنجيره اي از مشتري ها در امتداد هم قرار مي گيرند . به اين ترتيب هر شركتي مي تواند هر گونه محصول/خدماتي را از اين روش عرضه كند . اما شركتي كه ما قصد معرفي آن را داريم به شرح زير می باشد:

در حال حاضر كمپاني های زيادی در سطح جهان از اين طريق محصولات خود را بفروش می رسانند كه احتمالا شما نام تعدادی از آنها را شنيده ايد يكی از اين شركتها " وست ويژن اينترنشنال " می باشد .اين شركت ايرانی در تاريخ 24 بهمن 1383 با شماره ثبت2933 تاسيس گرديد .

فعاليت اين شركت در زمينه صادرات و واردات كليه كالاهای مجاز و  ارائه خدمات و راه حلهای جامع در زمينه اينترنت و تكنولوژی اطلاعات می باشد كه بارزترين آن خريد و فروش كالا و خدمات از طريق ايجاد بازار ايترنتی ( NETWORK MARKETING  ) می باشد.شما با مراجعه به روزنامه رسمی جمهوری اسلامی ايران در تاريخ 25 ارديبهشت 1384 می توانيد آگهی تاسيس اين شركت را مطالعه نماييد . يك برگ روگرفت از خلاصه اساس نامه اين شركت از طريق مراجعه به سايت روزنامه رسمی را در اینجا مشاهده می كنيد.

اين شركت با بستن قرارداد بين شركتهای خدماتی و توليدكننده ها محصولات آنها را بصورت عمده خريداری نموده و نيز تبليغات اينترنتی آنها را بعهده می گيرد . به همين دليل علاوه بر تخفيفی كه بدليل خريد عمده می گيرد ، مبلغی كه اين شركتها بايد بابت تبليغات به او بپردازند را بصورت تخفيف ويژه دريافت می كند  ونهايتا كالا و خدمات خريداری شده را با قيمتی به مراتب ارزانتر از بازار و از طريق بازار اينترنتی در اختيار مشتريانش قرار می دهد .

 تخفيف ويژه – تخفيف عمده – قيمت فروش توليد كننده  =قيمت كالای قابل وصول توسط مشتری

) تخفيف ويژه : مبلغی است كه بابت خدمات تبليغاتی شركت وست ويژن از توليد كننده دريافت می كند .(

با مراجعه به رابطه فوق در می يابيم كه اين شركت رابط مستقيم بين توليدكننده و مصرف كننده است  كه نه تنها اثرات منفی يك واسطه را ندارد بلكه به علت ابتكاری كه در ارائه اين تجارت داده باعث نزول قيمت نيز می گردد.

شركت وست ويژن كالا و خدمات خود را بصورت 5 پكيج كه در زير به تعريف آن می پردازيم را در اختيار مشتريانش قرار می دهد .

شما با خريد هركدام از اين پكيجها و می توانيد از محصولات و خدمات اين شركت استفاده كنيد . وست ويژن در راستای ارتقاء و پيشرفت مالی افرادی كه تمايل به همكاری با شركت را در جهت فروش محصولات به ديگران را دارند تسهيلاتی فراهم كرده است تا بتوانند از اين طريق صاحب درآمد و محصولات زيادی شوند .

از اين طريق درصدی از فروش محصولات را كه از طريق مشتری يا زير گروههای وی به فروش می رسد را برای مشتری خود در نظر می گيرد كه بصورت هفتگی به حساب او واريزمی كند وعملكرد مشتری را روز به روز به آگاهی و اطلاع وی می رساند تا شخص بتواند از ميزان عملكرد ، تعداد زير مجموعه ها و مقدار درآمد دريافتی خود آگاه شود . بنابراين شركت علاوه بر فروش محصولات و خدمات خود ، درآمد قابل توجهی را برای افراد ديگر در نظر می گيرد تا از اين طريق افراد زودتر بتوانند به خواسته ها و رويا های خود جامه عمل بپوشانند.

قبل از آنكه با نحوه پرداخت كارمزد توسط شركت آشنا شويد شما را با نوع تجارت و نحوه بازاريابی و جذب مشتری و قرار گرفتن افراد به زير مجموعه آشنا می كنيم .لازم به ذكر است كه موفقيت شما در اين تجارت به كامل كردن اطلاعات خود از شركت و تجارت الكترونيك و انتقال تجربه و اطلاعات خود به ديگران در راستای آشنا نمودن آنها به سيستم و به سود رساندن آنهاست .

موارد لازم جهت شروع فعاليت عبارتند از :

1 – داشتن يك معرف كه شما را به شركت معرفی كند .

2 – خريداری يكی از پكيجهای شركت وست ويژن .

همانطور كه گفته شد ، شما می توانيد با انتخاب هر يك از سه پكيج خريد خود را شروع كنيد ابتدا معرف خود  مشخص كرده و برای خود يك رمز عبور ساخته و مشخصات شخصی و حساب بانكی خود را وارد می كنيد و حتی برای خود يك وارث انتخاب می نماييد . بعد از اتمام مراحل فوق پرداخت مبلغ پكيج توسط شما و راهنمايی معرفتان انجام می شود . در اينجا شركت برای شما يك مركز درآمد ( دفتر كار ) با كد مركز درآمدی ایجاد می كند .

لازم بذكر است تمام اين مراحل از طريق اينترنت و در هنگام عضويت شما در وست ويژن انجام می گيرد .پس از دريافت كد عضويت شما عضو شركت بوده و می توانيد فعاليت و كار خود را آغاز نمائيد .

نوع بازاريابی اين شركت از طريق اينترنت (Network Marketing) و نحوه جذب آن به روش باينری است.( روش باینری : تبديل يك  به دو ) يعنی شما ابتدا بعد از انجام بررسی های لازم و پرداخت يكی از سه روش فوق ، وارد اين تجارت شده و با كامل كردن اطلاعات خود از مقررات و قوانين اين شركت و انتقال اين اطلاعات به حداقل دو نفر از دوستان و آشنايان و جذب آنان به اين تجارت ، شروع به فعاليت می نمائيد . افراد جذب شده توسط شما به همين روش پيش خواهند رفت .توجه داشته باشيد زمانی كه دو نفر را به سيستم وارد می كنيد يكی را در سمت راست و ديگری را در سمت چپ خود قرار می دهيد . ( مطابق شكل زير )

در شكل فوق شما دو نفر را در سمت چپ وراست خود قرار داده ايد حال اين دو نفر با تكرار كار شما يعنی جذب حداقل دو نفر به اين سيستم و بدين صورت ادامه آن توسط ديگران ؛ حال شما دارای يك گروه در سمت چپ و راست خود هستيد .

البته اگر دو نفری كه شما جذب كرده ايد به هر علتی نتوانند اشخاصی را به سيستم معرفی كنند ، شما می توانيد برای رشد شاخه خود فرد ديگری را به زير گروه او وارد كنيد .

در شكل صفحه بعد چنانچه فرد (A) و (B) هر كدام اقدام به جذب دو نفر نمايند در نهايت شما 6 نفر در مجموعه خود خواهيد داشت .

همانطور كه در دو شكل بالا می بينيد ، منظم قرار گرفتن افراد در زير شاخه های شما مهم نيست بلكه تعادل تعداد افراد در سمت چپ و راست شما اهميت دارد . شما در هردو روش 3 نفر راست و 3 نفر سمت چپ خود داريد با وجود اينكه نحوه قرار گرفتن افراد در دو شكل بالا متفاوت است . و شما می توانيد افرادی را زير مجموعه نفرات آخر هر دو سمت خود قرار دهيد .

با ورود افراد توسط هر كدام از زير مجموعه های، خواهيد ديد كه مجموعه بزرگ و رو به رشدی را در بر خواهد گرفت .

همانطور كه می بينيد هر چه مجموعه شما بزرگتر شود در مدت زمان كمتری افراد زيادی را جذب خواهيد كرد البته رشد شما در گرو رشد دو سمت شماست .

تمامی اين مراحل را می توانيد از طريق مركز درآمدی ( سايت شخصی)  خود مشاهده و بر روی آن نظارت داشته باشيد .

حال كه شما با نحوه رشد و بازاريابی آشنا شديد به مهمترين قسمت كه آشنايی با هر پكيج و پرداخت كميسيون است می پردازيم . شركت وست ويژن معتقد است بيشترين كارمزد را در قبال معرفی ديگران به مشتريانش می دهد .

در ادامه شما را با نحوه پرداخت كارمزد در هر 5 روش آشنا خواهيم كرد .

                                 پكيج (Fast start) F:

 با خريد يک بسته کالای F  به مبلغ 15000 تومان جايگاه شما بعنوان  Fast start ناميده می شود، در اين روش به ازای ورود 3 نفر در سمت راست و 3 نفر در سمت چپ، مبلغ 7500 تومان درآمد کسب  می نماييد .( اين را به خاطر داشته باشيد که به هر 3/3 يک پله يا STEP  ناميده مي شود ) لازم به ذکر است که شرکت برای ايجاد انگيزه و تشويق افراد به محض تکميل سطح اول ( نفر اول چپ و راست) مبلغ 4000 تومان به عنوان جايزه پرداخت می کند و بعد از آن هر 3 و 3 مبلغ7500 تومان پورسانت می پردازد. علاوه بر پورسانتهای فوق شما بواسطه معرفی هر فرد پورسانتی معادل 5،000 ريال دريافت خواهيد کرد .

پکيج (Bronze Merchant) B

با خريد يک بسته کالای B به مبلغ 27،500 تومان جايگاه شما بعنوان Bronze Merchant ناميده می شود. شما در اين جايگاه يک عدد کارت الکترونيکی که به نامتان صادر شده دريافت می کنيد و  قادرخواهيد بود از تسهيلات اين شرکت که شامل استفاده از تخفيف  فروشگاهها ، ورزشگاهها ، آموزشگاهها ومراکز درمانی است، استفاده نماييد. لازم به ذکر است که ليست اين مراکز در سايت وست ويژن موجود می باشد .

در اين جايگاه به ازای ورود 3 نفر در سمت راست و 3 نفر در سمت چپ (يک استپ) مبلغ 15000 تومان درآمد کسب  می نماييد . شرکت در اين مرحله نيز برای ايجاد انگيزه  به محض تکميل سطح اول ( نفر اول چپ و راست) مبلغ 110000 ريال به عنوان جايزه پرداخت می کند و بعد از آن هر 3 و 3 معادل 15000 تومان پورسانت دريافت می کنيد .در اين جايگاه بواسطه معرفی هر فرد پورسانتی معادل 10،000ريال دريافت خواهيد کرد .

پکيج (Silver Merchant) S

با خريد يک بسته کالای S به مبلغ 55،000 تومان جایگاه شما بعنوان Silver Merchant ناميده می شود که علاوه بر دريافت کارت تخفيف ذکر شده می توانيد محصولی معادل 25،000 تومان خريد نماييد. در اين جايگاه به ازای ورود 3 نفر در سمت راست و 3 نفر در سمت چپ (يک استپ) مبلغ 27،500 تومان درآمد کسب  می نمايد . شرکت در اين مرحله نيز برای ايجاد انگيزه و تشويق به محض تکميل سطح اول ( نفر اول چپ و راست) مبلغ 20،000 تومان به عنوان جايزه پرداخت می کند و بعد از آن هر 3 و 3 که يک استپ ناميده می شود معادل 27،500تومان پورسانت دريافت می کنيد . در اين جايگاه بواسطه معرفی هر فرد پورسانتی معادل 17.500ريال دريافت خواهيد کرد .

 قانون سقف درآمدی

هر چه مجموعه شما بزرگتر شود در مدت زمان کمتری افراد زيادتری را جذب خواهيد کرد، زمانی را فرض کنيد که بيش از 1000 زيرمجموعه داريد، حال اگر اين 1000 نفر بخواهند طی يک روز هر کدامشان فقط يک نفر را وارد اين سيستم کنند ببينِد شرکت  چه پورسانت هنگفتی را تنها بايد به شخص شما پرداخت کند، و اين امر باعث ايجاد ضرر هنگفتی به آن می شود، که شرکت برای جلوگيری از اين ضرر برای هر فرد در طی يک روز سقف درآمدی مشخصی را  تعيين کرده. بدين معنی که هر فرد در طی يک روز تنها پورسانتی معادل ورود 45 نفر در سمت چپ و45 نفر در سمت راست را دريافت می کند و پورسانت های ورودی های بيش از 45/45 را دريافت نخواهد کرد. بنا بر قانون گفته شده سقف درآمدی روزانه در هر يک از جايگاه های S – B – F  به شرح جدول زير می باشد.

چند نکته مهم:

نکته1

هر جايگاه پورسانت جايگاه های کم ارزش تر را دريافت می کند يعنی کسی که دارای جايگاه S می باشد در صورتی که در زير مجموعه او جايگاه هایF وB خريداری شود پورسانت آنها را می گيرد و جايگاه B  پورسانت جایگاه Fرا دريافت می کند و جایگاهF  تنها پورسانت های جايگاه  F را دريافت می کنند .

نکته 2

هر جايگاه قابليت ارتقاء به جایگاه بالاتر (ارزشمند تر) را دارا است .

نکته 3

1-3  دراين سيستم پورسانت ها به دو بانک واريز می شود :

1-  EBANK  (بانکی که مبلغ داخل آن قابل برداشت می باشد )

2-  GBANK (در حقِقت اين بانک را بانک کالا می نامند و  مبلغ موجد در آن تنها به خريد كالا تخصيص داده می شود)

2-3  در يك دوره (هر دوره يا Cycle   برابر 7 Step  می باشد ) پورسانت STEP های 1و2و3و5و6 به   EBANK  ريخته می شود كه قابل نقد شدن است و پورسانت STEP های 4 و 7 به GBANK  كه مخصوص خريد كالا يا خدمات  می با شد واريز می شود .

3-3 انتقال از EBANK به GBANK يا EBANK ديگر مقدور می باشد ولی انتقا ل از GBANKبه EBANK يا GBANK  ديگر مقدور نيست .

4-3 كمپانی جهت انتقال EBANK به حساب بانكی شخصی 4% مبلغ انتقالی تا 4.000.000 ريال و5% مبلغ انتقالی بيش از 4.000.000 ريال را به عنوان كار مزد كم می كند .

در صورتی كه 294 نفر در سمت راست و 294 نفر در سمت چپ جایگاه F  قرار گيرند جايگاه F به جايگاه B  ارتقاء پيدا می كند . كه پس از ارتقاء مبلغ 15.000.000 ريال اعتبار را به جايگاه ارتقاء يافته تخصص داده می شود.

اگر 294 نفر در سمت راست و 294 نفر در سمت چپ جايگاه B قرار گيرند جايگاه B به جايگاه S ارتقاء پيدا می كند و 5.000.000 ريال اعتبار را به خود اختصاص می دهد .

(لازم به ذكر است كه اعتبارات به GBANK ريخته می شود )

اگر 1023 نفر در سمت چپ و 1023 نفر در سمت راست جايگاه S قرار گيرند جايگاه S به جايگاه G ارتقاء می يابد و30.000.000 ريال اعتبار در يافت می كند . و اگر 128 نفر جايگاه G در سمت راست و128 نفر جايگاه G در سمت چپ جايگاه G قرار گيرند جايگاه G به جايگاه P ارتقاء می يابد و75.000.000 ريال اعتباردريافت می كند . در جایگاه G به ازای هر 3 نفر در سمت چپ و 3 نفر در راست اين جايگاه معادل 550,000 ريال پورسانت در يافت می كند .

توجه :

كليه مبالغ اعتباری تخصيص داده شده به GBANK واريز می شود و لازم به ذكر است كه اعتبار پرداختی بايد برگردانده شود كه البته به صورت اتوماتيك (در هردوره استپ های4و7 ) كسر خواهد شد.

تذكر :

اگر جايگاهی از يك سطح به سطح بالاتر ارتقاء پيدا كند مدت 9 ماه فرصت دارد تا دو نفر زير شاخه خود را نيز به سطح خود ارتقاء دهد درغير اين صورت به سطح قبلی نزول كرده و ديگر امكان ارتقاء جایگاه خود را از دست خواهد داد .البته ميزان اعتبار داده شده به او از ايشان پس گرفته نميشود.