آموزش نتورک مارکتینگ

دوست عزيز سلام

امروزه ما در دنیایی زندگی می کنیم که ابزار توانگریهای مادی و معنوی ،  با گذشته تفاوت اساسی دارد . شیوه زندگی ، ارتباطات و تجارت در چهارچوب فن آوری ها تغییرات زیادی کرده است ، اگر از این ابزارها و فن آوریهای علمی و جهانی  درست استفاده ننمائیم چیزی جز توقف یا عقب ماندن از قافله جهانی پیشرفت نصیب ما نخواهد شد .

با جهاني شدن اقتصاد و پيوستن كشورهاي مختلف به اين موج پر شتاب و نيز گسترش و هماهنگي شدن شيوه هاي تجارت الكترونيك ضروري است كه ايرانيان هم جهاني شوند

براي رسيدن به اين مهم ابزار هاي زير لازم است

1- زیر ساختهای لازم را جهت استفاده از این واقعیتها و قانون مندیهای علمی فراهم نمائیم .

2- متناسب با فرهنگ ملی کشورو بر گرفته از اعتقاداتمان در جهت یک زندگی سالم و هستی خلاق بهره مند شویم .

خدارا شاكريم كه او ابزارهاي لازم جهت رسيدن به اهداف بلند و عالي را در تفكر غني و متخصصانه ايرانيان قرار داده است و اين ما هستيم كه بايد اين ابزارها را براي داشتن يك اقتصاد سالم و در خور جامعه پيشرفته ي امروزي بشناسيم و به كار ببريم. يكي از اين ابزارها بهره گيري از صنعت و شغل جديدي به نام Network Marketing است .

شيوه اي كه در حال حاضر به صورت سالم و ناسالم وجود دارد و در حال حاضر شركت هاي زيادي در سطح دنيا در حال فعاليت مي باشند.

از اين شيوه جهت فروش محصولات و خدمات استفاده مي گردد و با كم كردن واسطه ها و سرعت بخشيدن به فرآيند خريد و فروش ، مشتري ها را در چرخه توانگري هاي مادي و مالي سهيم و شريك مي شوند.

شركت وست ويژن ( Vast Vision INT )  با انديشه پويا سازي تفكرات بلند ايراني از اين ابزار براي نيل به اهداف بلند خود و با نيت خير در راستاي دفاع از ارزش ها و اقتصاد ملي از آغاز سال 1384 به صورت كاملاً جدي شروع به فعاليت نمود.

معرفي شركت وست ويژن

وست ويژن به همت جمعي از متخصصين فناوري اطلاعات در ايران به وجود آمده است و با نام اصلي " كيش وست ويژن اينترنشنال " و سايت اينترنتي www.VastVisionint.com در تاريخ 24/11/83 و با شماره ثبت 2933 در جزيره كيش به ثبت رسيده است كه براي ديدن اساس نامه شركت مي توانيد به سايت قوه قضائیه  مراجعه نماييد.

اساس نامه شركت كيش وست ويژن اينترنشنال

چگونه بیشترین سود را از تجارت شبکه ای به دست آورید؟

بازار یابی شبکه ای مانند کشاورزی است.کشاورزان برای بدست آوردن محصول کار می کنند. آنها زمینی حاصلخیز انتخاب نموده و سعی می کنند وضع بهتری به آن ببخشند.سپس در آن زمین کشت می کنند.آنها می دانند که تمام دانه ها ریشه نمی دهند چون برخی ممکن است روی سنگ بیفتند و بعضی هم در خاک مناسب قرار گرفته و برخی نیز در خاک غنی میافتند.کشاورزان می دانند که سه نوع خاک داریم.

• خاک سنگی: مردمی که شاید یک روز آماده شوند.
• خاک خوب    : مردمی که به خوبی آماده اند.
• خاک غنی   : مردمی که آماده شروع کار هستند.

به دنبال چه هستیم؟

بینش خود را تقویت نمایید.هر انسانی مقدار محدودی توانایی برای رسیدن به اهدافش در زندگی دارد.مانند یک کشاورز فکر کنید.اگر می خواهید سریعتر به سود برسید و نیاز به درآمدزایی در مدت چند هفته یا چند ماه دارید باید همانند کشاورزی که نگران تولید محصول مرغوب است با اندیشه و عمل کار خود را آغاز کنید.این افراد می خواهند آموزش کارشناسانه ببینند تا موفق شوند. باخت برای آنها بی معنی است.پیگیری کنید. بر سر زمینتان برگردید و آنرا آبیاری کرده و مراقبت نمایید تا دانه ها در آن ریشه دهند.

سازمان یافتگی

وقتی شما سنگ کوچکی را به داخل دریاچه ای پرتاب می کنید این سنگ کوچک باعث می شود امواج بزرگی در داخل آب ایجاد گردد که توسط آن هر چیزی که داخل آب باشد متوجه بروز آن حادثه می شود.در بازار یابی شبکه ای یک دقیقه ای هر عملی باعث بروز تغییرات می گردد. شاید شما فورا متوجه آن تغییرات نشوید اما تغییرات اتفاق افتاده است و بدانید هر چه کارهای بیشتری انجام دهید به همان نسبت نیز تغییرات بیشتری حادث خواهد شد.

رویاهایی که به حقیقت می پیوندد. به چه می اندیشیم-خانه اي  مجلل ;قايق تفريحي; ماشين; چک هاي حق الزحمه بيشتر در هر ماه و زندگي راضي کننده- و هيچ کدام از اينها بدون فعاليت سازمان يافته در هر روز جهت رسيدن به روياهاي خود به دست نمي آيد مگر واقعا تلاش انجام گيرد.

برنامه داشته باشيد.بدانيد; دقيقا کجا مي خواهيد دانه هايتان را بکاريد و با فعاليت سازمان يافته به آنچه مي خواهيد برسيد. ابتدا دانه ها را بکاريد و سپس به سوالاتتان جواب داده و پيگيري نماييد تا مطمئن شويد ريشه داده اند.

براي محصول خود برنامه ريزي کنيد.دانه ها را بکاريد و به آنها رسيدگي کنيد. اين بدان معنا است که اگر شما محصول بيشتري  بخواهيد بايد به همان ميزان دانه هاي بيشتري بکاريد. اين يادآور همان ضرب المثل معروف است که مي گويد: " هر چه بکاري همان را درو خواهي کرد."

از زمان به نحو احسن استفاده کنيد و همچنين از تمرکز براي رسيدن به نتيجه مشخص.مانند يک اهرم قوي که براي بلند کردن اشيا بکار ميرود; از جايتان بلند شويد و تبديل به يک متخصص حرفه اي در بازار يابي شبکه اي شويد.

چهار کليد براي کسب موفقيت

شما مي توانيد خودتان را آموزش دهيد تا در هر کاري بهترين باشيد اگر به چهار مورد زير عمل نماييد:

• فعاليت هاي سازمان يافته
• نظارت و مربيگري
• شهامت
• زمان

وقتي شما مصرانه براي انجام کاري تلاش کنيد بزودي تلاش شما واقعا تبديل به اجراي آن کار مي شود.

منبع: بازار يابي شبکه اي يک دقيقه اي.(J.Quinn)

فرمول اعتماد به نفس

سه مشکل بزرگ

سوال: چطور انگيزه شخص را برای ورود تقويت نماييم ؟
جواب: بايد واقعيت را به طرف بفهمانيم و او را از وضعيتي كه در آن به سر ميبرد و خبر ندارد آگاه کنيم. بايد به او بفهمانيم كه نيازها و جهان با چه رشد تصادي اي از ما پيشي گرفته اند و ما چقدر عقب هستيم . جمله اي بگوييد كه ۱- طرف بد بودن وضع موجود را درک كند ۲- بخواهد تصميم بگيرد كه شرايط خودش را عوض كند .

سوال: يكي از مشكلات اين است كه ديگران ما را باور نميكنند چون تازه وارد هستيم و هنوز موفق نشديم ، راه حلش چيست ؟
جواب: ما يك پتانسيل نهفته در مجموعه داريم كه اسم آن پتانسيل جمع است . كساني كه شخصيت تاثيرگزار دارند و به سود رسيده اند را بياوريد تا كار Follow Up را انجام بدهند . يعني دوستان را جمع كنيد تا Follow گروهي داشته باشيم . اين كار نيم ساعت وقت هم نميبرد . پرزنتر بايد خودش تاريخ Follow Up را در جلسه پرزنت تنظيم كند و برود . اين خيلي خوب است .

سوال: يكي خودش پر از انرژي است اما دايركتهايش اصلا وقت نميگذارند چرا ؟
جواب: به دو دليل: ۱- افراد موقعي که کسي را ورودي ميکنند ، با گفتن يکسري جملات و كلمات اغراق آميز ، تعهدات طرف مقابل را كم مي‌كنند . مثلا ميگويند تو بيا و روزي نيم ساعت وقت هم بگذار يا تو بيا و بقيه اش را به من بسپار . اما بايد طرف را موقع خريد ، روشن كنيم و بگوييم كه با روزي يكي دو ساعت وقت گذاشتن هم امكانپذير هست ، اما براي اينكه نتيجه‌ دلخواه بگيري بايد خيلي وقت بگذاري مثلا فقط سه روز مرخصي بگيري تا آموزشهايت را تمام كني و ... ۲- بايد Visionهايش را تقسيم بندي كنيم . بايد مشكلات طرف را جلوي چشمش بياوريم . بايد آرزوهايش را به يادش بياوريم اما روي آرزوهاي خيلي بزرگ و دست نيافتني تاكيد نكنيم در عوض آرزوهاي قابل دسترسش را يادآوري کنيم . مثلا بگوييم : تو نميخواهي به جاي پيكان ، يك پرايد بخري ؟ يا تو نميخواهي بدون دغدغه خاطر سالي يك ماه مسافرت به خارج داشته باشي ؟

در اينجا بيست روش و نکته ثابت شده براي رساندن شما به بهترين موقعيت آورده شده است:

• يک دليل بزرگ و مهم براي خود بياوريد که چرا مي خواهيد يک بازارياب برجسته شويد; دليلي که واقعا اصل قضيه و مطلب را براي شما عنوان کند و اجازه دهيد نيروي محرک روزانه شما باشد و مانند چوبي که براي افروختن آتش در درون خود نياز داريد; از آن استفاده کنيد.
• تعداد محدودي اهداف محرک و طلايي براي خود برگزينيد.اهدافي که دستيابي به آنها انگيزه شما براي موفقيت در بازاريابي شبکه اي باشد.آنها را يادداشت کرده و گاهي مرورشان کنيد. اطمينان يابيد که آنها اهداف خود شما هستند و  نه اهداف کساني ديگر!. از برانگيختگي و اشتياق خود براي دستيابي به اهدافتان استفاده کنيد دلايل و اهداف بزرگ براي خود انتخاب کنيد تا شما را در مواجه با موانع هدايت و رهبري کنند.اهدافتان از شما فردي مي سازند که براي رسيدن به آنها ساخته شده ايد و مناسب هستيد. هدف بزرگتر براي وفادار ماندن به آن هدف نيروي بيشتري در شما ايجاد مي کند.
• ذهنيت خود را براي سختکوشي آماده کنيد.اين فکر که موفقيت پيش از کار کردن حاصل ميشود تنها در قصه ها وجود دارد. هرکسي سختکوش تر باشد در موفق شدن هم خوش شانس تر است. از هوشيارانه بودن سختکوشي خود اطمينان حاصل کنيد.اگر چيزي درست کار نمي کند از تمرکز کردن صرف و تنها روي آن خودداري کنيد و کار ديگري انجام دهيد.
• ذهنيت فعال داشته باشيد. يکي از بزرگترين اشتباهاتي که بازاريابان تازه کار و آماتور مرتکب مي شوند اين است که فکر مي کنند مجبورند همه چيز را درباره محصولات و فرصت هايشان پيش از آنکه بتوانند فعاليت تجاري خود را آغاز کنند; ياد بگيرند. شما بايد بدانيد 90 درصد نيروي خود را روي کار و فعاليت و 10 درصد انرژي خود را براي يادگيري کنار بگذاريد. اين يک تجارت فعال است.اصول پايه را ياد بگيريد.از ابزارهاي موجود و امکانات سيستم استفاده کنيد. بازاريابي شبکه اي; انجام دادن آن است.نه فقط مطالعه کردن در باره آن.اين نکته براي موفق شدن بسيار اهميت دارد.
• متمرکز و وسيع فعاليت کنيد; نه اينکه فقط به طور صرف فعال باشيد. هر آنچه در توان داريد براي اين کار بگذاريد. يک تعهد و الزام کامل براي خود ايجاد کنيد و پيش برويد. اگر بازار يابي شبکه اي را به عنوان يک عادت و تفريح يا تنها به عنوان يک درآمد نيمه وقت براي خود در نظر بگيريد; آنگاه شما عضوي بي اهميت و اتفاقي براي اين کار خواهيد شد. اگر شما قصد به دست آوردن درآمد بزرگ و عظيم از بازار يابي شبکه اي را داريد; بايد متمرکز و وسيع فعاليت کنيد.
•  تلاش و فعالیت آن چیزی است که برای شما نتیجه به بارمی آورد . اما باید توجه داشته باشید که نباید پیش از فعالیت; مثبت انديش باشيد. خود را براي فعاليت و کار مداوم و روزانه قانون مند کنيد. بدون در نظر گرفتن آنکه هر روز چه احساسي داريد يا چه چيزي فکر شما را درگير کرده ; روزانه  کاري براي بهتر کردن تجارت خود انجام دهيد. آنچه شما را به به خريداران و توزيع کنندگان مي رساند يک برنامه ريزي روزانه است. خود را براي انجام دادن مداوم و روزانه آن قانون مند کنيد. تلاش سازگار و مداوم و پايا براي موفق شدن شما بسيار مهمتر و با ارزشتر از اين است که شما يک شليک داغ و ناگهاني داشته باشيد.
• يک نگاه و ديد دور انديش داشته باشيد. مطابق و در حدود بودجه خود براي تجارت کردن سرمايه گذاري و خرج کنيد.براي دراز مدت برنامه ريزي داشته باشيد.
• زمان مي برد تا پايه هاي اساسي درآمد خود را بسازيد و بالا ببريد; اما وقتي که شروع به بالا آمدن و ساخته شدن بکند ( از زمان بهره دهي و به سود رسيدن) بايد بدانيد که هيچ چيزي در دنيا بهتر از آن نمي تواند باشد.
• شما واقعا بايد محصولات و فرصت هايتان را دوست داشته باشيد. هيچ راهي وجود ندارد که شما بتوانيد موفق بشويد; بدون آنکه محصولات و فرصت هايتان را باور کرده يا درباره آنها مشتاق باشيد.لزومي ندارد که شما اشتياقي ديوانه وار داشته باشيد.تنها يک نيروي ثابت کافي است.به شرط آنکه از باور واقعي و قلبي شما برآمده باشد. يک سوال خوب که شما مي توانيد پيش از وارد شدن به هرنوع سيستم بازاريابي شبکه اي از خود بپرسيد; اين است که آيا من اين محصول را با اين قيمت پايين صرف نظر از امکانات و فرصت هايي که دارم مي خرم؟ پرسش دوم اين است که آيا من به مادرم پيشنهاد مي کنم که چنين محصولي را تهيه کند؟! اين دو پرسش; شما را در انتخاب اشتباه و احساس تاسف ناشي از آن در امان نگه مي دارد.

• تجارت شما آنگونه که شما عمل مي کنيد به بار مي نشيند. همچنين شيوه انديشيدن شما درباره آن;  چگونگي عملکرد شما را تعيين مي کند. اگر شما فکر مي کنيد که درآمد شما در ماه 300 دلار است; به شيوه خاصي با آن برخورد مي کنيد; ولي اگر فکر کنيد که درآمدتان بالغ بر 10000 دلار يا 100000 است; به شکل ديگري به آن برخورد مي کنيد. به خاطر بسپاريد که به هر نحوي درباره اين تجارت فکر کنيد; همان طور هم نتيجه مي گيريد. نحوه انديشيدن شما; نوع درآمدزايي اين تجارت را تعيين مي کند.
• از شکست نترسيد.بايد بيشتر دوست داشته باشيد که خيلي زود به موفقيت نرسيد.در اين صورت شما اشتباه کرده ايد و پاسخ همه پرسش ها را نخواهيد دانست.شرکتي که شما با آن کار مي کنيد ممکن است از گردونه تجارت خارج شود.ممکن است فرصت هاي بسياري را براي پيدا کردن گزينه  مناسب استفاده کنيد يا به هدر بدهيد. درک موفقيت اصول بر پايه شکست ساخته شده است.تنها زماني طرز کار کردن يک وسيله را ياد مي گيريد که شيوه کار نکردن آن را ياد گرفته باشيد.کنار گذاشتن شکست; مسبب پيروزي است.از شکست هايتان درس بگيريد. خودتان را به سمت هدفهايتان پرتاب و به آنها حمله کنيد.فهميدن و درک کردن ترس از شکست; بسيار با ارزش تر است.پيروزي شامل فروتن بودن و به ميزاني است شما به خودتان اجازه دهيد اشتباهات را کنار بگذاريد و از آنها درس بگيريد.
• قابليت يادگيري داشته باشيد.شما در يک مدرسه هستيد و هر روز چيز تازه اي ياد خواهيد گرفت اگر در حال انجام دادن اين تجارت هستيد.شما مجبوريد اين تجارت را انجام دهيد تا آن را ياد بگيريد.راه ديگري براي ياد گرفتن بازار يابي شبکه اي وجود ندارد. با رغبت کامل به سمت پيشرفت تدريجي و مداوم پيش برويد. در اين صورت سريعتر به موفقيت مي رسيد.تمام خطوط ذهني خود را هميشه پر نگاه داريد. يکي از کليدهاي موفقيت اين است که در آن سريع حرکت کنيد تا زمان کافي براي پرداختن به شکست يا برگشت نداشته باشيد. زيرا تمام ذهن شما بر فعاليت هاي مثبت متمرکز شده است. فعاليا هايي که اساس تجارت شما را مي سازند. وقتي همه خطوط ذهني خود را پاک کنيد; عدم علاقه مندي کسي باعث قرار گرفتن شما در سختي و موقعيت بد نمي شود و شما را تحت تاثير قرار نمي دهد.
• از خودتان بپرسيد امروز چه کاري مي توانيد انجام دهيد تا بناي تجارت شبکه اي خود را عظيم تر کنيد و سپس آن را انجام دهيد.
• تلفن بهترين دوست شماست. بر تلفن تسلط پيدا کنيد و از آن ثروت به دست بياوريد.اگر از تلفن بترسيد; هيچ گاه درآمد مهمي در تجارت شبکه اي به دست نخواهيد آورد. از تلفن براي پرگويي رؤسا و خريداران خود استفاده کنيد. خودتان باشيد و رفتار دوستانه داشته باشيد و مشتاق و علاقه مند باشيد.هميشه لبخند بر لب داشته باشيد ; بخصوص وقتي صحبت مي کنيد.
• ذهنيت دور انديش داشته باشيد.پيوسته به يگانه و يکتا بودن فکر کنيد و راه هاي تازه اي براي به دست آوردن خريداران و توزيع کنندگان جديد خلق کنيد و سپس آنها را انجام دهيد.فکر کردن و عمل کردن بايد دست در دست هم حرکت کنند.
• بازار يابي شبکه اي براي همه کس نيست. سعي نکنيد به همه کس در مورد اين نوع تجارت صحبت کنيد.زيرا مجبور خواهيد شد در مورد شيوه کار کردن در اين نوع تجارت با آنها صحبت کنيد.بايد دنبال کساني باشيد که اين نوع تجارت را مي خواهند و آمادگي پذيرش و فراهم کردن آنچه را که شامل آن مي شود; دارند.
• دقيقا از همين جايي که هستيد; آغاز کنيد. شما نمي توانيد موقعيت مالي خود را با خانه ساختن روي آن و پوشاندن آن يا با شکايت کردن از آن عوض کنيد.تنها چيزي که موقعيت شما را تغيير مي دهد; خود شما هستيد. حتي اگر کاملا ورشکست شده ايد مي توانيد موقعيت مالي خود را با بازار يابي شبکه اي بهبود ببخشيد.تنها به ياد داشته باشيد که ممکن است طول بکشد. احتمالا بايد در اين راه سختي و مشقت بکشيد و همچنين خلاق باشيد. شما مي توانيد; در صورتي که هرگز از پا نايستيد. فرصت ها هميشه در خلال کار کردن ايجاد مي شوند.
• راستگو باشيد و از قرار دادن همه فرصت ها بر پايه حرص و طمع خودداري کنيد.
• از خدا کمک بطلبيد.براي برکت کارهايتان; معرفت; دوام; استحکام; نيرو داشتن; خلاق و مبتکر بودن دعا کنيد. او از شما محافظت و نگهباني خواهد کرد با همه منابعي که به آنها نياز داريد.براي همه زندگيتان  نه فقط اين کار.
• وقتي يک بازارياب شبکه اي موفق شديد; به ياد داشته باشيد که شما تنها فرد موفق در اين کار نيستيد.سپاسگزار و حق شناس باشيد. به نفس خود اجازه ندهيد که شما را حقير کند. ارزش ها هميشه پس از سقوط و هبوط پيدا مي شوند.فراموش نکنيد از کجا آمده ايد. به ديگران هم کمک کنيد تا به موفقيتي معادل موفقيت و کاميابي شما برسند.

ده روش موفقيت در بازاريابی شبكه ای

برای دریافت جزوه آموزشی وست ويژن اینجا را کلیک کنید.

۱- جدي نگرفتن کار: فکر ميکنند که اين يک کار موقت است يا کار کسانيست که شغل ديگري ندارند که انجام بدهند.

2- شک (Doubt): آفت اين تجارت است . اين کار ايمان ميخواهد .(مثل هر  کار ديگري) 

۳-کساني که براي آموزش ديدن در اين تجارت وقت نميگذارند: براي موفق شدن در اين رشته بايد تمام جوانب آن را مطالعه نمود. هر چه بيشتر بدانيد ، مسلطتريد . تا آنجايي که ميتوانيد در مورد شرکت چيز ياد بگيريد. مثلا: چرا شروع به کار کرده؟

۴-فکر ميکنند که اين کار ، راه سريعي براي پولدار شدن است: اگر يک  سازمان بزرگ با چکهاي بزرگ  ميخواهيد؛ بايد يکسري فداکاريهايي هم انجام بدهيد . مثلا از چند تفريح و مهماني و ... چشمپوشي کنيد. بايد بهاي موفقيت در اين کار را حساب کرد .

۵-خيليها هستند که تمرکز ندارند: تمام افراد موفق تمرکز دارند . قانون اول مبارزه میگوید که تمرکز همان قدرت است.

6- ميدانند که چطور ديگران را پرزنت کنند: اگر نتوانيد کارتان را معرفي کنيد ، کسي شما را جدي نميگيرد .

۷- آینده را نگاه نميکنند(فقدان آينده نگري): يعني فقط امروز را ميبينند . وضع مجموعه را در ۶ ماه آينده در نظر بگيريد . آينده شما در آينده بستگي به کارهايي دارد که در آينده انجام ميدهيد يا نه ؟

۸- کسي که شکست ميخورد بينش ندارد: به آدمهاي بدون بينش اميد نبنديد . بدون بينش انسان از بين ميرود . بينش انسان را به تکاپو وا ميدارد . بينش به انسان جسارت ميدهد . بينش کاري که هر روز انجام ميدهيد را متنوع ميکند . اگر مي‌خواهيد در کاري موفق بشويد اول مشحص کنيد که هدفتان چيست و چه

چيزي را هدف گرفته ايد ؟

^{۱.براي يك نت وركر غير ممكن است و يا بسيار مشكل است كه چيزي را ارائه كند كه آن را باور ندارد. زيرا نميتواند با تمام وجود از آن دفاع كند، نقطه شروع موفقيت در پرزنت و واردكردن افراد، اطمينان يافتن و ايمان داشتن به كار خود است.}

^{۲. هشتاد درصد از وروديها پس از جلسه پنجم پيگيري انجام ميشود.}

^{۳. در پرزنتهاي نا موفق، 50 درصد از نت ور كرها پس از اولين تماس با پرزنت شونده دست از تلاش برميدارند، گاهي نت وركر تنها يك سئوال تا دستيابي به موفقيت فاصله دارد، هر دفعه كه عقيده طرف مقابل را بپرسيد يا قولي از او بگيريد، اورا يك گام به گرفتن تصميم نهايي نزديكتر كرده ايد.}

^{۴. هيچگونه آموزش و مهارتي نميتواند جايگزين تماس رودررو با پرزنت شونده شود.}

^{۵. ارائه هر نوع شواهد باعث افزايش تمايل پرزنت شونده به ورود به اين تجارت خواهد شد.}

^{۶. مسئوليت مهم شما اينست كه مطمئن شويد هر چه ميگوئيد در جهت كاهش احساس ريسك و افزايش اطمينان شخص مقابل است.}

^{۷. پرزنت و واردكردن افراد، اطمينان يافتن و ايمان داشتن به كار خود است.}